Lineamientos de promoción para introducir el estilo de liderazgo auténtico en la gerencia media de ventas en empresas distribuidoras de consumo masivo ubicadas en San Cristóbal

Abstract

La presente investigación tuvo como objetivo Plantear lineamientos de promoción para introducir el estilo de liderazgo auténtico en la gerencia media de ventas en empresas distribuidoras de consumo masivo ubicadas en la ciudad de San Cristóbal. En una sociedad donde se ven fracturadas sus bases principalmente la familia donde se forjan inicialmente los valores de los ciudadanos, en una educación que ha venido deteriorándose por las políticas adoptados por algunos gobernantes y donde las Empresas han dejado a un lado la formación de su talento humano, se va generando un vacío en cuanto a liderazgo es por ello que se busca fomentar esas cualidades que debe poseer un líder auténtico para así lograr un mejor desempeño de los equipos de trabajo para lograr los objetivos propuestos por la organización. Metodológicamente la investigación corresponde a un nivel descriptivo, de campo. La población estuvo conformada 50 personas de la Gerencia Media de Ventas de tres empresas distribuidoras de consumo masivo en la ciudad de San Cristóbal. La población se dividió en tres grupos Gerentes, Supervisores y Vendedores. Se utilizó la técnica de la encuesta elaborándose un cuestionario de 25 ítems, con escala de frecuencia: ED, ND, D, MD, sometiéndose a la validez mediante “juicio de expertos”, aplicándose una prueba piloto en 10% de la población total y así, poder determinar la confiabilidad a través del alfa de Cronbach, que arrojó un coeficiente de 0,51 lo cual indica una confiabilidad moderada. Para el análisis de datos se utilizó estadística descriptiva. Se concluye que existen oportunidades en los programas de capacitación y formación para el fortalecimiento del liderazgo a nivel de la gerencia media, así como también oportunidad en la comunicación de las estrategias. Se recomienda el diseño de lineamientos de promoción que permitan fortalecer la formación de líderes auténticos dentro de la organización.